SAP大中华区总裁纪秉盟:寻找互补性中国“合伙人”

时间:2014-10-28 来源:中新网
 

德国商业软件开发商SAP大中华区对外宣布,2014年第三季度的软件及软件相关服务收入取得了双位数增长,同时,SAP云业务实现了三位数字的业务增长。“不仅仅是第三季度的增长速度,也是从全年到目前为止都保持了这样的

  德国商业软件开发商SAP大中华区对外宣布,2014年第三季度的软件及软件相关服务收入取得了双位数增长,同时,SAP云业务实现了三位数字的业务增长。“不仅仅是第三季度的增长速度,也是从全年到目前为止都保持了这样的高速增长。”大中华区总裁纪秉盟(Mark Gibbs)在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时表示,目前SAP的战略和中国市场形成了良好的互补和互动,未来会继续对中国进行投资,并将中国视作SAP的第二故乡。

  事实上,作为企业管理软件解决方案提供商,SAP早在在去年就开始了由传统的管理软件厂商向云计算公司的转型改造,并且为了按照新战略而重组公司资源,宣布了一系列的裁员计划。

  具体而言,SAP希望从原有的软件许可模式转向云计算模式。比如,在人力资源管理(HCM)和采购领域,SAP提供公共云应用等。而这些软件均基于SAP HANA 云平台,因此企业能够在所选的应用之间共享数据模型,也可以将所选的应用集成一体。

  “全球范围内可以看到有一个强劲的趋势,就是一切都走向云端。因此最近SAP和中国电信[1.69%]旗下的子公司中数通成立了一个合资企业,这个合资企业的业务就是提供云端的人力资源的管理,而这样的服务是立足中国,为中国企业提供。”纪秉盟对记者表示,目前SAP和中数通在云端的人力资源管理的产品已经上线,在9月份新签了4到5个客户,专门使用了云上人力资源管理。

  “从这个例子可以看出,中国企业表现出非常浓厚的兴趣,他们愿意以这种云端的方式来进行人力资源的管理,并实现人力资源管理的简化。”纪秉盟说。

  事实上,SAP的目标是,到2015年预测年收入能够突破20亿欧元,软件用户数量达到10亿,并以此成为世界领先的云公司,但竞争范围将会随着新业务的展开而变得更加激烈。在过去十年,SAP在中国的竞争对手都是像用友、金蝶这样的中国软件[-0.41% 资金 研报]企业。

  对于下一步的战略,纪秉盟也在和记者对话中给出了答案。(对话有删减)

  《第一财经日报》:我们看到越来越多的合作伙伴即是友商也是竞合关系,未来这种合作模式对SAP来说是不是成为常态?

  纪秉盟:我希望是这样,我们的关注点要放在我们共同服务的最终客户上,我们要考虑的问题是能不能为最终客户提供所有的成套的解决方案,能不能和整个生态系统一起做到这点。所以基于此,SAP在中国的一个很大的投资接下来就是进一步扩大整个生态系统,提升生态系统的能力。我相信这样一种投资态势在未来几年得以持续。

  也就是说,我们尽可能的与中国本土的伙伴来进行合作,提供解决方案。当然这种合作方式既可以是合资企业,也可以是这种战略性的合作关系。

  《第一财经日报》:SAP和合作伙伴之间的合作方式有什么不一样?

  纪秉盟:全球范围内,SAP也有非常强劲的与多个跨国公司之间的生态关系、生态和系统的合作关系,在中国SAP有三个非常重要的合作伙伴,分别是华为、联想和富通,那我们的战略就是和各种不同的伙伴进行互补性的合作。不同类型的合作关系只有一个单一的原因,一个根本的出发点,就是能够产生出更多的价值,将这些价值传递给我们市场当中的最终客户,这一点是我们建立和维护任何一个合作伙伴关系的唯一的原因。

  此外,我们也和规模小一点但是很有特色的公司合作,比如本土的合作方(永利蓝图),这家公司在电子商务和数据管理方面有非常强的特长,不管企业的规模大小,我们之间只要有优势互补的地方就可以走到一起。

  《第一财经日报》:SAP对未来的定位以及战略?如何看待IBM等企业的跨界?

  纪秉盟:SAP的战略非常清晰,就是提供商业解决方案,会关注在几个核心的领域,一个是商业应用,不管是本地还是云,这既是过去传统的强项所在,也是未来要大力投资和创新的领域。第二块是我们的平台业务,以HANA为主打的分析移动的平台的业务。第三块是商业网络,这里面为代表的就是我们收购的案例。

  《第一财经日报》:最近几个季度SAP中国区的业务发展一直是两位数的增长,能否预测一下这种两位数的增长能保持多长时间?

  纪秉盟:在全球市场范围,尤其是在北美的市场,我们可以看到向云的转型速度非常快,整个西方市场在云的业务方面都是快速的转型期,意味着一方面我们在传统的本地软件和服务方面也在继续增长,同时云的业务方面会有巨大的增长,而在中国,中国也是在向云进行转型,但就转型的速度来说,可能不会像北美市场那么快,是比较稳定的渐进转型过程。但我对未来的预判还是充满信心。

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